שקיות נייר מציעות הזדמנות מצוינת להחליף שקיות פלסטיק חד פעמיות.

אדירה פאקיינג', שהוקמה בשנת 2019, היא אחת מיצרניות האריזות הבנות-קיימא הגדולות ביותר בהודו. החברה מחליפה כ-20 שקיות ניילון בשנייה באריזות בנות-קיימא, ובאמצעות ייצור שקיות מנייר ממוחזר וחקלאי, היא מונעת כריתת 17,000 עצים מדי חודש. בראיון בלעדי ל-Bizz Buzz, אמר סושאנט גאור, מייסד ומנכ"ל אדירה פאקיינג': "אנו מציעים משלוח יומי, זמני אספקה ​​מהירים (5-25 ימים) ופתרון אריזה מותאם אישית ללקוחותינו. אדירה פאקיינג' היא חברת ייצור, "אבל במהלך השנים למדנו שהערך שלנו טמון בשירות שאנו מספקים ללקוחותינו. אנו מספקים את המוצרים שלנו ליותר מ-30,000 חנויות בהודו." אדירה פאקיינג' פתחה 5 מפעלים בנוידה רבתי ומחסן בדלהי, ומתכננת לפתוח מפעל בארה"ב עד 2024 כדי להרחיב את הייצור. החברה מוכרת כיום...שקיות נייר בשווי 5 מיליון רופי לחודש.
האם תוכל לפרט כיצד להכין את אלהשקיות ניירמפסולת חקלאית? היכן הם אוספים אשפה?
הודו מייצרת נייר מפסולת חקלאית זה מכבר עקב מחסור בעצים נשירים ועצים ארוכי סיבים. עם זאת, מבחינה היסטורית, נייר זה יוצר לייצור קופסאות קרטון גלי, שבדרך כלל לא דרשו נייר באיכות גבוהה. התחלנו לפתח נייר בעל GSM נמוך, BF גבוה ונייר גמיש, שניתן להשתמש בו לייצור שקיות נייר באיכות גבוהה בעלות נמוכה ועם השפעה סביבתית מינימלית. מכיוון שהתעשייה שלנו אינה משמעותית בשוק הקופסאות הגליות, אף מפעל נייר לא מעוניין במשימה זו ללא קונה פעיל כמונו. פסולת חקלאית, כגון קליפות חיטה, קש ושורשי אורז, נאספת מחוות יחד עם עשבים שוטים בבתים. הסיבים מופרדים בדוודים באמצעות חלקיקי קרטון כדלק.
מי הגה את הרעיון הזה? בנוסף, האם למייסדים יש סיפור רקע מעניין לגבי הסיבה שבגללה הם הקימו את החברה?
סושאנט גאור – בגיל 10 הוא ייסד את החברה הזו כשהיה בבית הספר והיה בהשראת הקמפיין נגד פלסטיק של מועדון הסביבה. כשהבנתי בגיל 23 ש-SUP עומד להיאסר ושהוא יכול להיות עסק רווחי, עברתי מיד מקריירה פוטנציאלית כמתופף מקצועי בלהקת רוק מפורסמת להפקה. מאז, העסק צמח ב-100% בהשוואה לשנה שעברה והמחזור צפוי להגיע ל-60 מיליון רופי השנה. כדי להשיג ניטרליות פחמן עבור שקיות נייר ממוחזרות, אדירה פקייקס תפתח מתקן ייצור בארה"ב. חומר הגלם (נייר פסולת) שלנייר ממוחזר מגיע בעיקר מארצות הברית ולאחר מכן ממוחזר ונשלח בחזרה לארצות הברית כמוצר מוגמר, וכתוצאה מכך צריכת פחמן עצומה שניתן להימנע ממנה על ידי הקמת מפעלים מקומיים ליד המקום בו נצרכי שקיות ניילון.
מהי היסטוריית האריזה של אורג'ה? איך הגעת לעולםשקית ניירעֵסֶק?
פניתי למשרד הסביבה כדי לקבל אישור לרכוש טכנולוגיית ייצור אנרגיה מתחדשת. שם נודע לי שבקרוב ייאסר השימוש בפלסטיק חד פעמי, ועם זאת בחשבון, פניתי לתעשיית שקיות הנייר. על פי מחקרים, שוק הפלסטיק העולמי הוא 250 מיליארד דולר ושוק שקיות הנייר העולמי הוא כיום 6 מיליארד דולר, למרות שהתחלנו עם 3.5 מיליארד דולר. אני מאמין שלשקיות נייר יש הזדמנות מצוינת להחליף שקיות ניילון חד פעמיות.
בשנת 2012, מיד לאחר סיום תואר שני במנהל עסקים (MBA), פתחתי עסק משלי בנוידה. השקעתי 1.5 לאך שקלים כדי להקים את חברת שקיות הנייר Urja Packaging. אני צופה ביקוש חזק לשקיות נייר ככל שהמודעות להשפעה השלילית של פלסטיק חד פעמי גוברת. ייסדתי את Urja Packaging עם 2 מכונות ו-10 עובדים. המוצרים שלנו עשויים מנייר ממוחזר ונייר העשוי מפסולת חקלאית המתקבלת מצדדים שלישיים.
באדירה, אנו רואים את עצמנו כספק שירותים, לא כיצרן. הערך שלנו ללקוחותינו אינו טמון בייצור שקיות, אלא באספקתן בזמן וללא יוצא מן הכלל. אנו חברה המנוהלת באופן מקצועי עם מערכת ערכים מרכזית. כתוכנית ארוכת טווח, אנו מסתכלים על חמש השנים הבאות וכעת מתכננים לפתוח משרד מכירות בארה"ב. איכות, שירות ויחסים (QSR) הם המטרה העיקרית של אדירה אריזות. מגוון המוצרים של החברה התרחב משקיות נייר מסורתיות לשקיות גדולות ושקיות בעלות תחתית מרובעת, מה שאפשר לה להיכנס לתעשיית המזון והתרופות.
איך אתה רואה את עתיד החברה והתעשייה? האם יש מטרות לטווח קצר ולטווח ארוך?
כדי שתעשיית אריזות הנייר תחליף את שקיות הפלסטיק, קצב הצמיחה השנתי הממוצע שלה יצטרך להיות 35%. אריזות FMCG הן הרבה יותר מאריזות טייק אווי והתעשייה מבוססת היטב בהודו. אנו רואים אימוץ מאוחר של FMCG, אך מאורגן מאוד. במבט לטווח הארוך, אנו מקווים לתפוס נתח גדול משוק האריזות והאריזה המשותפת עבור FMCG. בטווח הקצר, אנו בוחנים את השוק האמריקאי, שם אנו מקווים לפתוח משרד מכירות פיזי וייצור. אין מגבלה עבור Adeera Packaging.
אילו אסטרטגיות שיווק אתם משתמשים בהן? ספרו לנו על טריקים לצמיחה שהצלחתם להשיג.
כשהתחלנו, השתמשנו במונחים עממיים לקידום אתרים למרות שכל היועצים אמרו לנו לא לעשות זאת. חלק מסוכנויות הפרסום הגדולות צחקו עלינו כשביקשנו להיכלל בקטגוריית "נייר ליפפה". אז במקום לרשום את עצמנו בכל פלטפורמה, אנחנו משתמשים ב-25-30 אתרי פרסום בחינם כדי לפרסם את עצמנו. אנחנו יודעים שהלקוחות שלנו חושבים בשפת האם שלהם ומחפשים נייר ליפפה או נייר טונגה ואנחנו החברה היחידה באינטרנט שבה מילות המפתח האלה נמצאות. מכיוון שאנחנו לא מיוצגים באף פלטפורמה מרכזית, אנחנו צריכים להמשיך לחדש. השקנו את הערוץ הזה בהודו או אולי את ערוץ היוטיוב הראשון בעולם של שקיות נייר והוא עדיין מצליח. בנוסף לכך, הכנסנו מכירה לפי משקל ולא לפי יחידות, וזה היה מהלך פסאודו-ויראלי עבורנו, כי שינוי מספר היחידות שנמכרו היה שינוי עצום, ובעוד שהשוק אהב את זה, אף אחד לא הצליח לעשות את זה בשנתיים. שנים. העתיקו אותנו, זה שולל כל אפשרות לגרד את הכמות או המשקל של הנייר.
התחלנו לגייס עובדים מבתי הספר הטובים ביותר בהודו ואנחנו רוצים ליצור את הצוות הטוב בעולם לתעשייה הזו. לשם כך, התחלנו גם למשוך באופן פעיל כישרונות. התרבות שלנו תמיד משכה צעירים לגדול ולהיות עצמאיים. אנו מוסיפים קווי ייצור חדשים מדי שנה כדי לגוון את המוצרים שלנו, ובשנה הבאה אנו מתכננים להגדיל את כושר הייצור שלנו ב-50%, שרובם יהיו מוצרים חדשים. כרגע, יש לנו כושר ייצור של מיליארד שקיות בשנה, ונגדיל זאת ל-1.5 מיליארד.
אחד מעקרונות הליבה שלנו הוא בניית מערכות יחסים ארוכות טווח המגובות באיכות ובשירות מעולה. אנו מגייסים ספקים כל השנה לצורך התרחבות ומרחיבים כל הזמן את יכולתנו כדי לעמוד בצמיחה זו.
כשהשקנו את Adeera Packaging, לא יכולנו לחזות את הצמיחה המהירה שלנו, אז במקום שיהיה לנו 70,000 רגל מרובע אחד גדול, היינו ממוקמים ב-6 מיקומים שונים בדלהי (NKR), מה שהגדיל את עלויות התקורה שלנו. לא למדנו מזה כלום כי המשכנו לעשות את הטעות הזו.
מאז הקמתה, הקצב הצמיחה השנתי הממוצע (CAGR) שלנו עמד על 100%, וככל שהעסק גדל, הרחבנו את היקף הניהול על ידי הזמנת מייסדים משותפים להצטרף לחברה. כעת אנו מסתכלים על השוק העולמי בצורה חיובית יותר מאשר בחוסר ודאות, ואנחנו מאיצים את קצב הצמיחה. כמו כן, הטמענו מערכות לניהול הצמיחה שלנו, אם כי למען האמת, מערכות אלו צריכות להיות מעודכנות כל הזמן.
אין טעם לעבוד קשה וקשה במשך 18 שעות ביום אם עושים זאת מדי פעם. עקביות ומטרה הן אבני היסוד של יזמות, אך הבסיס הוא למידה מתמשכת.