שקיות נייר מציעות הזדמנות מצוינת להחליף שקיות ניילון חד פעמיות.

Adeera Packaging, שהוקמה בשנת 2019, היא אחת מיצרניות האריזות הקיימות הגדולות בהודו. החברה מחליפה כ-20 שקיות ניילון בשנייה באריזה בת קיימא, ועל ידי ייצור שקיות מפסולת נייר ממוחזר וחקלאי היא מונעת כריתת 17,000 עצים מדי חודש. בראיון בלעדי ל-Bizz Buzz, אמר סושנט גאור, מייסד ומנכ"ל Adeera Packaging: "אנו מציעים משלוח יומי, זמני אספקה ​​מהירים (5-25 ימים) ופתרון חבילה מותאם אישית ללקוחותינו. אדירה אריזות היא חברה יצרנית. "אבל עם השנים למדנו שהערך שלנו טמון בשירות שאנו מספקים ללקוחותינו. אנו מספקים את המוצרים שלנו ליותר מ-30,000 צפנים בהודו." Adeera Packaging פתחה 5 מפעלים בנוידה רבתי ומחסן בדלהי, ומתכננת עד 2024 לפתוח מפעל בארה"ב להרחבת הייצור. החברה מוכרת כיוםשקיות נייר שווה Rs. 5 מיליון לחודש.
אתה יכול לפרט איך להכין את אלהשקיות ניירמפסולת חקלאית? איפה הם אוספים זבל?
הודו מייצרת מזה זמן רב נייר מפסולת חקלאית עקב מחסור בעצים נשירים ועצים ארוכי סיכות. עם זאת, היסטורית נייר זה הופק לייצור קופסאות קרטון גלי, שבדרך כלל לא דרש נייר באיכות גבוהה. התחלנו לפתח GSM נמוך, BF גבוה ונייר גמיש שיכול לשמש לייצור שקיות נייר באיכות גבוהה בעלות נמוכה עם השפעה סביבתית מינימלית. מכיוון שהענף שלנו חסר חשיבות בשוק הקופסאות הגליות, אין מפעל נייר מעוניין במשימה זו ללא קונה פעיל כמונו. פסולת חקלאית, כמו קליפות חיטה, קש ושורשי אורז, נאספת מחוות יחד עם עשבים שוטים בבתים. הסיבים מופרדים בדוודים תוך שימוש בפריאלים כדלק.
מי הגה את הרעיון הזה? כמו כן, האם למייסדים יש סיפור רקע מעניין מדוע הם הקימו את החברה?
Sushant Gaur – בגיל 10 הוא הקים את החברה הזו כשהיה בלימודים וקיבל השראה מהקמפיין נגד הפלסטיק של המועדון הסביבתי. כשהבנתי בגיל 23 שעומד להחרים את SUP ושזה יכול להיות עסק רווחי, עברתי מיד מקריירה פוטנציאלית כמתופף מקצועי בלהקת רוק מפורסמת להפקה. מאז, העסק גדל ב-100% בהשוואה לשנה שעברה והמחזור צפוי להגיע השנה ל-60 מיליון רופי. כדי להשיג ניטרליות פחמן עבור שקיות נייר ממוחזרות, Adeera Packaging תפתח מתקן ייצור בארה"ב. חומר הגלם (פסולת נייר) שלנייר ממוחזר מגיע בעיקר מארצות הברית ולאחר מכן ממוחזר ונשלח בחזרה לארה"ב כמוצר מוגמר, וכתוצאה מכך צריכת פחמן עצומה שניתן להימנע ממנה על ידי הקמת מפעלים מקומיים ליד המקום שבו צורכים שקיות ניילון.
מהי היסטוריית האריזה של Urja? איך הגעת לשקית ניירעֵסֶק?
פניתי למשרד לאיכות הסביבה כדי לקבל אישור לרכוש טכנולוגיה לייצור אנרגיה מתחדשת. שם נודע לי שבקרוב ייאסר פלסטיק לשימוש חד פעמי, ועם זאת בחשבון פניתי לתעשיית שקיות הנייר. לפי מחקרים, שוק הפלסטיק העולמי עומד על 250 מיליארד דולר ושוק שקיות הנייר העולמי עומד כיום על 6 מיליארד דולר, למרות שהתחלנו עם 3.5 מיליארד דולר. אני מאמין שלשקיות נייר יש הזדמנות מצוינת להחליף שקיות ניילון חד פעמיות.
ב-2012, מיד לאחר סיום ה-MBA, פתחתי עסק משלי בנוידה. השקעתי 1.5 לאך כדי להקים חברת שקיות נייר של Urja Packaging. אני מצפה לביקוש חזק לשקיות נייר ככל שהמודעות להשפעה השלילית של פלסטיק חד פעמי גוברת. הקמתי את Urja Packaging עם 2 מכונות ו-10 עובדים. המוצרים שלנו עשויים מנייר ממוחזר ומנייר העשוי מפסולת חקלאית המתקבלת מצדדים שלישיים.
ב-Adeera, אנו רואים בעצמנו נותני שירות, לא יצרן. הערך שלנו ללקוחותינו אינו טמון בייצור התיקים, אלא באספקתם בזמן וללא יוצא מן הכלל. אנחנו חברה בניהול מקצועי עם מערכת ערכים ליבה. כתוכנית ארוכת טווח, אנו מסתכלים על חמש השנים הבאות ומתכננים כעת לפתוח משרד מכירות בארה"ב. איכות, שירות ויחסים (QSR) היא המטרה העיקרית של אדירה אריזות. מגוון המוצרים של החברה התרחב משקיות נייר מסורתיות לשקיות גדולות ושקיות תחתית מרובעות, מה שאפשר לה להיכנס לתעשיית המזון והתרופות.
איך אתה רואה את עתיד החברה והתעשייה? האם יש יעדים לטווח קצר וארוך?
כדי שתעשיית אריזות הנייר תחליף שקיות ניילון, שיעור הגידול השנתי המורכב שלה יצטרך להיות 35%. אריזות FMCG הן הרבה יותר מאריזות טייק אווי והתעשייה מבוססת היטב בהודו. אנחנו רואים אימוץ מאוחר ב-FMCG, אבל מאוד מאורגן. במבט לטווח הארוך, אנו מקווים לקחת נתח גדול משוק האריזות והאריזה המשותפת עבור FMCG. בטווח הקצר, אנו מסתכלים על השוק האמריקאי, שבו אנו מקווים לפתוח משרד מכירות פיזי וייצור. אין הגבלה לאריזות אדירה.
באילו אסטרטגיות שיווק אתה משתמש? ספר לנו על כל פריצות צמיחה שהצלחת להשיג.
כשהתחלנו, השתמשנו במונחים שגורים לקידום אתרים למרות שכל היועצים אמרו לנו לא לעשות זאת. כמה ממשרדי הפרסום הגדולים צחקו עלינו כשביקשנו להיכלל בקטגוריית "נייר ליפאפא". אז במקום לרשום את עצמנו בכל פלטפורמה, אנחנו משתמשים ב-25-30 אתרי מודעות בחינם כדי לפרסם את עצמנו. אנו יודעים שהלקוחות שלנו חושבים בשפת האם שלהם ומחפשים נייר lifafa או נייר טונגה ואנחנו החברה היחידה באינטרנט שבה נמצאות מילות מפתח אלו. מכיוון שאנחנו לא מיוצגים בשום פלטפורמה גדולה, אנחנו צריכים להמשיך לחדש. השקנו את הערוץ הזה בהודו או אולי בערוץ היוטיוב הראשון בעולם של שקיות נייר והוא עדיין מתקדם. נוסף על כך, הכנסנו מכירה לפי משקל ולא לפי חתיכה, וזה היה מהלך פסאודו-ויראלי עבורנו, כי שינוי מספר היחידות שנמכרו היה שינוי עצום, ולמרות שהשוק אהב את זה, אף אחד לא הצליח לעשות זה בעוד שנתיים. שנים. העתק אותנו, זה לא כולל כל אפשרות לגרד את הכמות או המשקל של הנייר.
התחלנו לגייס מבתי הספר הטובים ביותר בהודו ואנחנו רוצים ליצור את הצוות הטוב בעולם לענף הזה. לשם כך התחלנו גם למשוך כישרונות באופן פעיל. התרבות שלנו תמיד משכה צעירים להתבגר ולהיות עצמאיים. אנחנו מוסיפים קווי ייצור חדשים מדי שנה כדי לגוון את המוצרים שלנו, ובשנה הבאה אנחנו מתכננים להגדיל את כושר הייצור שלנו ב-50%, רובם יהיו מוצרים חדשים. כרגע יש לנו קיבולת של מיליארד שקיות בשנה, ונגדיל את זה ל-1.5 מיליארד.
אחד מעקרונות הליבה שלנו הוא בניית קשרים ארוכי טווח המגובים באיכות ובשירות מעולה. אנו שוכרים ספקים בכל ימות השנה להתרחבות ומרחיבים כל הזמן את היכולת שלנו לעמוד בצמיחה הזו.
כשהשקנו את Adeera Packaging, לא יכולנו לחזות את הצמיחה המהירה שלנו, אז במקום שיהיה לנו 70,000 רגל רבוע גדול אחד, היינו ממוקמים ב-6 מיקומים שונים בדלהי (NKR), מה שהגדיל את עלויות התקורה שלנו. לא למדנו שום דבר מזה כי המשכנו לעשות את הטעות הזו.
מאז הקמתו, ה-CAGR שלנו היה 100%, וככל שהעסק גדל, הרחבנו את היקף הניהול על ידי הזמנת מייסדים משותפים להצטרף לחברה. כעת אנו מסתכלים על השוק העולמי בצורה חיובית יותר מאשר בחוסר וודאות, ואנחנו מאיצים את שיעורי הצמיחה. הקמנו גם מערכות לניהול הצמיחה שלנו, אם כי למען האמת מערכות אלו צריכות להיות מעודכנות כל הזמן.
אין טעם לעבוד קשה וקשה במשך 18 שעות ביום אם אתה עושה את זה מדי פעם. עקביות ותכלית הן אבני היסוד של יזמות, אך הבסיס הוא למידה מתמשכת.